O QUE ACONTECE AO ASSINAR UM CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
Será que lhe é benéfico ou não? Quais as vantagens e desvantagens que tem em assinar uma exclusividade?- Vamos tentar responder e esclarecer todas estas duvidas, sobre uma matéria há muito defendida pelos Agentes Imobiliários.
- O ramo imobiliário é um mercado muito característico que se rege por normas muito estreitas, pelo que, se pretende vender um imóvel, deve estar bem informado, para não se deixar surpreender quando envolvido no processo.
- Ao assinar um contrato de exclusividade com uma imobiliária, está a autorizar que o processo de venda passe, em exclusivo por ela, pelo que, fica “vinculado” ao dito contrato, durante o tempo que vigorar. Caso a venda do imóvel não se concretize no prazo estipulado e, desde que o proprietário (ou a agência imobiliária) não denuncie o contrato, este renovar-se-á automaticamente pelo tempo mencionado no documento, sendo o prazo de seis meses o mais usual.
VANTAGENS:
1 - O cliente sente-se mais seguro, sabendo que o imóvel se encontra à venda apenas numa imobiliária. Sabe à partida que não necessita de ter de andar a contactar outras imobiliárias, ou pesquisar em mais sites, na expectativa que outro agente tenha a casa em venda com outras condições.
2 - Não haverá preços desencontrados, colocando a seriedade da transacção em cheque. A transparência será total.
3 - Em exclusivo, a agência imobiliária tem noção que só depende do seu trabalho para concretizar o negócio e por isso vai fazer os impossíveis e investir mais no seu imóvel, pois, é expectável que o retorno esteja assegurado.
Para além das tradicionais placas no imóvel, a imobiliária irá investir mais na utilização das novas tecnologias, promovendo o imóvel com vídeos, visita virtual, imagens profissionais, imagens a partir de drone, realização de campanhas publicitárias específicas e segmentadas para o imóvel, através das redes sociais; realização de open-houses; email marketing para a carteira de contactos da agência; Colocação nos melhores portais imobiliários nacionais e internacionais; em feiras de imobiliário;
4 - Poderá contar com maior empenho do consultor pois este também se motiva de forma superior, ao saber ter maior chance do retorno do seu esforço e porque este, por norma, é remunerado apenas pela concretização dos negócios que conseguir levar a bom termo. Ora, para um agente é extremamente arriscado investir uma grande fatia do seu tempo e dinheiro num imóvel que esteja em não exclusivo pois o risco de não ter qualquer recompensa é bastante elevado. Esta dinâmica leva invariavelmente a que os consultores imobiliários invistam menos num imóvel não exclusivo, em detrimento dos exclusivos.
5 - O proprietário, estará a par de tudo o que se passa, recebendo relatórios frequentes das visitas e do esforço que está a ser feito para a concretização do negócio do seu imóvel, o que será fundamental para uma maior aproximação e confiança transmitida aos potenciais interessados no imóvel.
6 - Quando o mesmo imóvel aparece várias vezes no mesmo site da especialidade, com dados diferentes, informações diferentes e até preços diferentes, geram-se, igualmente, problemas de desconfiança e desinteresse.
Ainda a falta de informação e transparência acontece com a localização. Os anúncios dos contratos de não exclusivo têm uma coisa em comum: não apontam exactamente onde é que o imóvel se localiza. Assim se evita que o cliente contacte directamente com o proprietário, ficando assim a agência sem direito a remuneração. No entanto, esta informação é fundamental para o comprador e por isso, a falta dela acaba por anular o seu interesse no contacto.
Em regime de exclusividade, a imagem do imóvel nunca será posta em causa pelos potenciais interessados, pois aparece uma única vez nos sites da especialidade, bem como a sua exacta localização.
7 - um imóvel comercializado em exclusivo é transaccionado mais rapidamente do que se for em não exclusivo.
Em exclusivo, mais de 90% dos imóveis são transaccionados em apenas 60 dias.
Conclusão:
As vantagens num contrato em exclusividade traz muito mais vantagens para proprietários como para clientes e extraem maior profissionalismo dos agentes imobiliários, gerando coerência e transparência no processo.
Em virtude de não se vislumbrar evolução positiva na legislação existente a curto prazo, seria de todo vantajoso um amplo entendimento entre as Imobiliárias, no sentido de recusarem qualquer compromisso com os proprietários que assinem contratos com várias agências.
PS - Hoje um colega ao tentar angariar um imóvel, foi informado pelo proprietário que tinha firmado contrato com 18 imobiliárias. Um grande erro na celeridade do negócio.
